佛系代理人:不催客戶買保險 卻被投訴了...

1評論 2020-02-03 07:33:00 來源:大貓好規劃

  明日復明日,明日何其多,既然這么多,不妨再拖拖...

  最近,看到一件奇葩事,客戶因為代理人沒有催著買保險把代理人投訴了...

佛系代理人:不催客戶買保險,卻被投訴了...

  看起來像個段子,卻反應了很多人買保險的狀態——拖延。

佛系代理人:不催客戶買保險,卻被投訴了...

  很多人買保險的時候總是拖延,因為保險不像普通商品,買到了就能看到,只是一個虛擬的合同,總喜歡一拖再拖。

  總感覺自己離風險很遠

  有的人會糾結,自己還年輕,身體也挺好的,生病離自己很遠,現在就買保險是不是沒這必要?

  保險太復雜,不知道怎么買

  有的人覺得保險條款太復雜,看不懂,不知道怎么買,總是今天看一下,明天忘了,再過幾天想起來再看一下,就拖了很久。

  產品太多,想再比比

  有的人一直想買份保險,但市場上產品這么多,還不斷的出新品,總想再多比比。

  保險太貴了,現在舍不得買

  還有的人覺得保費太高,買一個看不見摸不著的東西,舍不得。

  這些,都是拖延的借口。

佛系代理人:不催客戶買保險,卻被投訴了...

  客觀來講,拖延買保險真的不是好習慣,可能會有這些風險:

  喪失資格

  保險是個逆選擇性很強的商品,很多人身體沒異常的時候總是猶豫,等真出了問題,可能就沒資格買了。

  保險產品大都會設置投保年齡上限,比如大部分百萬醫療險60歲以上就不能買了,大部分重疾險到55歲以上就不能買了,一直拖延,過了投保年齡上限,就不能買了。

  保險產品,尤其是健康險,投保之前都要詢問被保險人的健康情況,如果有異常的話,可能得加錢、部分疾病不保,嚴重的還會拒保。

  隨著年齡的增長,身體多多少少都會出現異常,比如女性乳腺容易出問題,男性容易三高,為這些群體挑產品,真的太難了。

  上次提到表弟的事情,30歲就患了甲狀腺癌,現在就沒什么可以選擇的健康險。所以也不要覺得年輕就沒必要買保險,等覺得有必要的時候,再想著“如果有份保險就好了”,就晚了。

  保費更貴

  經常會有貓友,還有幾天就要過生日了,來咨詢買保險的事。為什么呢?過了生日就長了一歲,保費也會貴一點。

  保障型保險的一般情況是,每延后一年投保,增加投保成本約3%,當然也需要根據不同的產品做具體測算。一般來說,年齡越大,保費也就越貴。

  趕在生日前幾天投保,著急忙慌的,很容易出現什么差錯,而且如果健康告知通過不了,還需要走核保流程,往往沒辦法在過生日之前投保成功。

  保額更低

  由于年齡越大,生病及死亡的概率越高,保險公司往往出于風控的考慮,逐漸降低最高保障額度。

  比如很多重疾險,本來可以買五六十萬的保額,到了一定年紀,就只能買三十萬,甚至更少。而保額一直是貓妹強調的最主要的,如果保額不夠,出險了,賠不了多少錢,也起不了多大的作用。

  產品下架

  現在很多網紅產品,為了占領市場,剛賣的時候保障好,保費低,性價比高,但保險公司也是要恰飯的,后續可能會調整保障內容、收嚴健康告知、附加身故責任變相漲價,甚至停售。

  每次有好的產品停售,貓妹的小助手都會在社群里提醒大家,但還是有很多貓友完美錯過,事后又來問:還能買嗎?

佛系代理人:不催客戶買保險,卻被投訴了...

  貓妹認為,如果認可保險的話,那就把投保實實在在的當成一件事,給自己列個計劃,什么時候挑產品,什么時候投保,一步一步去執行推進。這樣就不會出現類似的情況,“今天想起來了就看看,看不懂就不看了,下次想起來了再看看,然后就擱置了!

  選擇產品之前,先了解自己的需求,設定好預算,根據自己的需求和預算去選擇對應的產品,不能單純的看重性價比,也不用等著新產品出來,只要符合自己的需求和預算,就可以買,F在很多產品都同質化了,無非也就是在保費上面便宜個一兩百,幾十塊,沒有糾結的必要。而且,像定額給付型的險種,比如重疾險、定期壽險,新產品出來還可以再買,疊加保額,如果符合多份合同的理賠標準,是可以同時賠付的。

  現在線上的純保障性的保險也都不貴,一年幾千塊、幾百塊的保費,大部分家庭都是可以承受的。貓妹也寫了很多科普的文章,社群里也可以解答大家的問題,看不懂的都可以問。拖延買保險,到最后真的是挺吃虧的,如果認可保險,那真的不要猶豫,越早買越好。

關鍵詞閱讀:佛系 代理人 買保險

責任編輯:李麗夢 RF13188
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